اینستاگرام هنوز یکی از بهترین فضاها برای دیده شدن کسب وکارها است. نکته اینجاست که برای تبلیغ در اینستاگرام همیشه لازم نیست؛ هزینه پرداخت کنید و میتوانید؛ از فرصت تبلیغات در اینستاگرام رایگان استفاده کنید.
تبلیغات در اینستاگرام رایگان واقعاً یعنی چه؟
وقتی میگوییم تبلیغات رایگان اینستاگرام، منظور این نیست که اینستاگرام یک ابزار تبلیغاتی رایگان در اختیار شما قرار میدهد. تبلیغات رایگان اینستاگرام یعنی جذب مخاطب بدون پرداخت هزینه مستقیم برای نمایش محتوا.
در این روش، به جای بودجه تبلیغاتی، باید روی تولید محتوای خوب، تعامل با مخاطب و رشد ارگانیک تمرکز کنید. البته رایگان به معنی بدون هزینه نیست؛ زمان و انرژی شما هم بخشی از هزینه این روش است.
بنابراین رایگان به معنی بدون هزینه نیست. تولید ویدئو، عکاسی، طراحی، پاسخ دادن به کامنتها و مدیریت صفحه همگی زمان و منابع میخواهند. منظور از رایگان این است، که برای خودِ نمایش محتوا به اینستاگرام پول پرداخت نمی کنید.
تفاوت تبلیغات رایگان و تبلیغات پولی در اینستاگرام
تفاوت اصلی این دو روش در نحوه خریدن توجه مخاطب است. در تبلیغات پولی، شما با تعیین بودجه، مخاطب، هدف و مدت کمپین، از سیستم تبلیغاتی اینستاگرام برای افزایش نمایش استفاده میکنید. نتیجه معمولا سریع تر قابل مشاهده است؛ اما با تمام شدن بودجه، جریان نمایش پولی نیز متوقف میشود.
در تبلیغات در اینستاگرام به روش ارگانیک، شما مستقیما هزینه نمایش پرداخت نمی کنید. در عوض، باید محتوایی تولید کنید که کاربران واقعا بخواهند؛ آن را ببینند، ذخیره کنند یا برای دوستان خود بفرستند.
این تفاوت برای کسب وکارهای کوچک اهمیت زیادی دارد. ممکن است یک صفحه با چندهزار دنبال کننده، یک Reel موفق منتشر کند و از افرادی بازدید بگیرد، که قبلا حتی نام آن کسب وکار را نشنیده اند.
جدول مقایسه: هزینه، سرعت نتیجه، پایداری، ریسک
|
معیار |
تبلیغات رایگان | تبلیغات پولی |
| هزینه مستقیم نمایش | ندارد |
دارد |
|
سرعت نتیجه |
معمولا آهسته تر و غیرقابل پیش بینی | سریع تر و قابل کنترل تر |
| پایداری | محتوای موفق میتواند مدتها بازدید بگیرد |
معمولا با توقف بودجه کاهش مییابد |
|
هدف گیری مخاطب |
بیشتر بر اساس علاقه و رفتار کاربر | دقیق تر و قابل تنظیم تر |
| ریسک مالی | پایین |
بالاتر |
|
کنترل روی میزان نمایش |
محدود | بیشتر |
| مناسب برای | ساخت اعتبار و رشد بلندمدت |
فروش و کمپینهای سریع |
در عمل، ترکیب تبلیغات پولی و رشد ارگانیک میتواند نتیجه بهتری داشته باشد.
چه کسب وکارهایی از روش رایگان جواب میگیرند؟
رشد ارگانیک برای همه کسب وکارها یکسان نیست. محصول یا خدمتی که قابلیت نمایش تصویری، آموزشی یا سرگرم کننده داشته باشد، معمولا شانس بیشتری دارد.
فروشگاههای پوشاک، لوازم آرایشی، آموزش آنلاین، رستورانها، خدمات زیبایی، صنایع دستی، محصولات کودک و بسیاری از خدمات تخصصی میتوانند از محتوای ارگانیک نتیجه بگیرند.
البته تعداد دنبالکننده، تعیینکننده اصلی نیست. یک صفحه کوچک با مخاطب دقیق و محتوای کاربردی میتواند؛ از یک صفحه بزرگ با دنبالکنندههای غیرمرتبط عملکرد بهتری داشته باشد؛ مثلا یک پیج فروش تجهیزات شبکه میتواند؛ به جای انتشار مداوم عکس محصول، درباره مشکلات رایج مودم، تفاوت روتر و مودم یا روش افزایش امنیت Wi-Fi محتوا تولید کند. چنین محتوایی، شانس بیشتری برای ذخیره و ارسال شدن دارد و در نهایت میتواند؛ مخاطب را به صفحه فروش هدایت کند.
چطور الگوریتم اینستاگرام محتوای شما را رایگان توزیع میکند؟
اینستاگرام برای نمایش محتوا فقط به تعداد فالوورها نگاه نمی کند. سیستمهای رتبه بندی آن، رفتار کاربران را بررسی میکنند تا تشخیص دهند؛ هر محتوا برای چه افرادی جذابتر است. به همین دلیل است که یک صفحه کوچک هم گاهی میتواند؛ با یک Reel موفق، بازدید بسیار بیشتری از تعداد فالوورهایش بگیرد.
برای تبلیغات در اینستاگرام به شکل رایگان، نکته مهم همین جا است؛ محتوایی تولید کنید که مخاطب واقعا با آن کاری انجام دهد. تماشا کردن، ارسال برای دیگران و ذخیره کردن محتوا، اطلاعاتی درباره ارزش آن در اختیار سیستم رتبهبندی قرار میدهد. Meta نیز توضیح داده است، که سیستمهای هوش مصنوعی آن از مجموعهای از پیشبینیها و رفتار کاربران برای رتبهبندی محتوا استفاده میکنند.
یک نکته مهم درباره توزیع محتوای صفحات کوچک
تعداد فالوورها تنها عامل دیده شدن نیست. طبق توضیحات Meta، محتوای مناسب میتواند؛ ابتدا به گروه کوچکی از کاربران نشان داده شود و در صورت دریافت واکنش خوب، به افراد بیشتری پیشنهاد شود. بنابراین حتی یک صفحه کوچک هم میتواند؛ با یک محتوای موفق بازدید بالایی بگیرد.
۴ سیگنالی که بیشترین تأثیر را در بازدید ارگانیک دارند
در عمل، باید به جای تمرکز وسواسی روی تعداد لایک، به رفتارهایی توجه کنید که نشان میدهند؛ مخاطب واقعا با محتوا درگیر شده است.
توضیح سیگنالهای رتبه بندی در ریلز، اکسپلور و صفحه اصلی: نرخ تماشای کامل، ارسال به دیگران (Send)، ذخیره، زمان نمایش
- تماشای کامل؛ هرچه مخاطب بخش بیشتری از Reel را ببیند، نشانه بهتری از جذاب بودن محتوا است.
- ارسال؛ وقتی کاربر محتوا را برای دیگران میفرستد، یعنی آن را ارزشمند یا قابل اشتراک دانسته است.
- ذخیره؛ محتوای آموزشی و کاربردی معمولا شانس بیشتری برای ذخیره شدن دارد.
- Watch Time؛ مدت زمانی که کاربر ویدئو را تماشا میکند، از شروع کردن ویدئو مهم تر است.
بنابراین هنگام تحلیل محتوا، به جای اینکه فقط بپرسید «چند لایک گرفتم؟»، باید بپرسید چند نفر تا انتها دیدند؟ چند نفر ذخیره کردند؟ چند نفر برای دیگری فرستادند؟
اشتباههایی که ریچ را کم میکند
خیلی وقتها افت ریچ از این نیست، که الگوریتم با صفحه شما مشکل دارد؛ خود محتوا برای پیشنهاد شدن مناسب نیست. هشتگهای نامرتبط، متنهای تکراری و بازنشر محتوا از صفحههای دیگر میتوانند کیفیت صفحه تبلیغ در اینستاگرام را پایین بیاورند. در تبلیغات رایگان اینستاگرام، به جای پیدا کردن ترفند برای دور زدن الگوریتم، بهتر است روی محتوای اصیل و مرتبط با مخاطب تمرکز کنید.
کپشنهای اسپم، هشتگ بازی، محتوای بازنشر با واترمارک
استفاده زیاد از هشتگهای نامرتبط، کپشنهای تکراری و دعوت مصنوعی به لایک و کامنت، روش قابل اعتمادی برای افزایش ریچ نیست. همچنین بهتر است از بازنشر محتوای دیگران، مخصوصا ویدئوهای دارای واترمارک، خودداری کنید و تا حد امکان محتوای اصلی تولید کنید.
۷ روش کاربردی تبلیغات رایگان اینستاگرام
بگذارید چند روش کاربردی تبلیغات رایگان اینستاگرام را معرفی کنم.
ریلز مسئله محور با قلاب ۳ ثانیه اول
به جای اینکه Reel را با معرفی طولانی کسب وکار شروع کنید، مسئله مخاطب را در همان ابتدا مطرح کنید. مثلا برای یک پیج آموزشی، شروعی مانند «اگر سایتتان در موبایل کند باز میشود؛ این سه مورد را بررسی کنید» از معرفی طولانی مدرس جذابتر است. سه ثانیه اول باید دلیل ادامه دادن را به مخاطب بدهد. سپس محتوای اصلی را بدون مقدمههای اضافی ارائه کنید.
سئوی پروفایل و کشف پذیری در جستجوی اینستاگرام
اینستاگرام فقط یک شبکه اجتماعی برای دنبال کردن دوستان نیست؛ کاربران برای پیدا کردن کسب وکارها و موضوعات مختلف نیز در آن جستجو میکنند. به همین دلیل، نام صفحه، نام کاربری، Bio، متن کپشن و موضوع محتوا باید به شکلی نوشته شوند که موضوع فعالیت شما برای سیستم جستجو قابل تشخیص باشد.
سئوی اینستاگرام
در مورد سئوی اینستاگرام میتوانیم؛ به موارد زیر اشاره کنیم.
نام، یوزرنیم، بایو و کلمات کلیدی کپشن
فرض کنید یک صفحه درباره آموزش وردپرس دارید. اگر در نام نمایشی صفحه عبارت مرتبط با فعالیت خود را بیاورید و در Bio نیز دقیقا توضیح دهید؛ چه خدمتی ارائه میکنید؛ احتمال اینکه اینستاگرام موضوع صفحه را بهتر تشخیص دهد؛ بیشتر میشود.
همین اصل درباره کپشنها نیز صدق میکند. استفاده طبیعی از عبارتهایی که مخاطب واقعا جستجو میکند؛ به کشف پذیری محتوا کمک میکند. منابع تخصصی سئو اینستاگرام نیز اشاره میکنند که کلمات موجود در username، bio، caption و hashtag میتوانند؛ در تطبیق جستجو با محتوا نقش داشته باشند.
مثلا به جای اینکه کپشن را با جملههای کلی مثل «امروز یک محصول عالی برای شما داریم» پر کنید؛ موضوع را واضح بنویسید: «راهنمای انتخاب اسپیکر برای خانه کوچک». این کار هم برای کاربر بهتر است و هم موضوع محتوا را روشن تر میکند.
تبادل و کولبوریشن
تبادل با یک صفحه مرتبط میتواند؛ یکی از کمهزینهترین روشهای معرفی باشد؛ اما صرفا تعداد فالوور طرف مقابل نباید معیار انتخاب باشد. Collab il هم مزیت مهمی دارد؛ زیرا یک محتوا میتواند؛ در ارتباط مستقیم با دو حساب منتشر شود و مخاطبان هر دو صفحه را درگیر کند.
معیار انتخاب پیج مناسب برای جلوگیری از هدر رفتن ریچ
برای انتخاب یک پیج جهت همکاری، فقط به تعداد فالوور نگاه نکنید. مهم تر از آن، این است که مخاطبان آن صفحه تا چه اندازه به کسب وکار شما نزدیک باشند. یک پیج تخصصی با ۲۰ هزار فالوور ممکن است برای شما از یک صفحه عمومی با چند صد هزار فالوور ارزشمندتر باشد.
میانگین بازدید پستها، کیفیت کامنتها، میزان ارسال و ذخیره محتوا و تعداد تبلیغات اخیر صفحه را هم بررسی کنید. فقط تعداد فالوور را ملاک قرار ندهید. میزان بازدید، کیفیت کامنتها، ارتباط مخاطبان با حوزه کاری شما و تعداد تبلیغات اخیر صفحه را هم بررسی کنید. اگر یک پیج بیش از حد تبلیغ منتشر کند، ممکن است تبلیغ شما هم بین آنها گم شود.
اگر قصد دارید برای تبلیغ پول پرداخت کنید، بررسی دقیق قیمت تبلیغ در اینستاگرام و مقایسه آن با میزان دسترسی واقعی صفحه نیز ضروری است. گاهی پرداخت هزینه برای یک صفحه کوچک اما تخصصی، بازده بیشتری از خرید تبلیغ در یک صفحه بزرگ عمومی دارد.
الگوی هفتگی انتشار برای صفحههای تازه کار
صفحه ای که تازه شروع کرده است، لازم نیست هر روز چندین پست منتشر کند. چیزی که اهمیت بیشتری دارد، نظم در انتشار و بررسی نتیجه هر محتوا است. مثلا میتوانید در طول هفته چند Reel، یک محتوای اسلایدی و چند Story منتشر کنید و بعد ببینید کدام موضوع بیشتر دیده و ذخیره شده است.
بعد از چند هفته، الگو کم کم مشخص میشود. اگر یک موضوع خاص چند بار بازدید و ارسال بیشتری گرفته است، همان موضوع را با زاویه دیگری ادامه دهید. این روش از تولید محتوای تصادفی بهتر جواب میدهد و به شما کمک میکند تبلیغات در اینستاگرام را بدون پرداخت هزینه، هدفمندتر پیش ببرید.
در نتیجه، اگر هدف شما تبلیغات در اینستاگرام بدون بودجه تبلیغاتی است، بهتر است به جای دنبال کردن ترفندهای کوتاه مدت، روی سه موضوع تمرکز کنید: محتوای قابل مشاهده، محتوای قابل ارسال و محتوای قابل ذخیره. برای کسب وکارهایی که به دنبال جذب مشتری هستند، این روش میتواند؛ در کنار فعالیتهای پولی استفاده شود. در چنین شرایطی، بررسی هزینه تبلیغات در اینستاگرام بر اساس فالوور نیز کمک میکند بفهمید چه زمانی پرداخت هزینه برای تبلیغ یک صفحه، نسبت به ادامه رشد ارگانیک منطقی تر است.
همچنین اگر به دنبال اجرای حرفه ای کمپین هستید، استفاده از خدمات مجموعههای تخصصی مانند رایارسانه میتواند گزینه ای برای بررسی و اجرای تبلیغات باشد.
در مورد سئوی اینستاگرام هم فقط حدس و تجربه مطرح نیست. Later در راهنمای Instagram SEO خود اشاره میکند که نام کاربری، Bio، کپشن و هشتگها میتوانند در پیدا شدن محتوا در جستجوی اینستاگرام نقش داشته باشند.
سخن پایانی درباره تبلیغات رایگان در اینستاگرام
تبلیغات رایگان اینستاگرام زمانی نتیجه میدهد، که محتوا واقعا برای مخاطب ارزش داشته باشد. با تمرکز بر Watch Time، ارسال، ذخیره، سئوی پروفایل و همکاری هدفمند، حتی یک صفحه کوچک نیز میتواند؛ با بهرهگیری از تبلیغات رایگان اینستاگرام و بدون بودجه تبلیغاتی رشد کند.
