اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

تبلیغات و تلاش برای فروش بیشتر، اصلی‌ترین گام برای شروع یا پیشرفت یک کسب و کار است. در روزگار امروز، بهترین تکنیک برای تبلیغات و برندسازی، جلب اعتماد مخاطبان خواهد بود؛ مخصوصا اگر این اعتماد از سوی کسانی ایجاد گردد، که دیگران احترام زیادی برای آن‌ها قائل باشند. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از تکنیک‌های تبلیغات در دنیای دیجیتال است، که دقیقا با همین هدف پیش می‌رود.

اینفلوئنسرها افرادی هستند که از طریق تولید محتواهای باکیفیت و جذاب، طرفداران زیادی را جذب کرده و اعتماد آن‌ها را جلب می‌کنند. در اینفلوئنسر مارکتینگ، یک برند با یکی از اینفلوئنسرهای محبوب و پرطرفدار، قرارداد همکاری ثبت می‌کند تا مخاطبان آن فرد، اطلاعات بیشتری درباره برند هدف پیدا کرده و رفته رفته به مشتریان آن تبدیل گردند.

در واقع، یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش نرخ تبدیل، به کار گرفتن تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ خواهد بود! در ادامه این مطلب، خواهیم دید که منظور از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و یک آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ، چگونه به پیشرفت یک کسب و کار کمک خواهد کرد.

تعریف اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ عبارت است از یک رابطه اصولی بین برند و اینفلوئنسر، که طی آن محصولات یا خدمات برند از طریق رسانه‌های مختلف، توسط شخص اینفلوئنسر معرفی و تبلیغ می‌شوند.

اینفلوئنسرها در واقع افراد شناخته شده‌ای هستند، که از سوی گروه نسبتا بزرگی از افراد جامعه، قابل اعتماد خواهند بود. آن‌ها معمولا بر اساس دانش یا تجربه خود، محصولات و خدمات مشخصی را تبلیغ یا معرفی می‌کنند.

از این رو، افرادی که در زمینه‌های مورد علاقه یک فرد اینفلوئنسر، خدمات یا محصولات خاصی را تولید و عرضه می‌کنند، می‌توانند از آن شخص برای تبلیغ تولیدات خود کمک بگیرند. اینفلوئنسرها در زمینه‌های مختلفی فعالیت دارند، که هر برند می‌تواند متناسب با محصول خود با آن‌ها همکاری داشته باشد. ^{Influencer Marketing}

اساس اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ، در پلتفرم‌های مختلف از جمله اینستاگرام، تیک تاک، یوتیوب و توییتر اجرا می‌شود. اما هستند کسانی که از طریق وبلاگ نویسی نیز می‌توانند محصولات و خدمات برندهای مختلف را به طرفداران خود معرفی نمایند! برای مثال، یک وبلاگ نویس محبوب در زمینه تناسب اندام، می‌تواند با اطلاعات گسترده‌ای که در زمینه رژیم غذایی و تمرینات ورزشی دارد، یک تبلیغ حساب شده برای لباس ورزشی یا مکمل غذایی انجام دهد.

این گونه افراد، حتی اگر تجربه مصرف شخصی آن محصول را نداشته باشند، می‌توانند با تکیه بر اعتماد و احترامی که از طرفداران خود دریافت می‌کنند، بیشترین تاثیر را بر فروش برند مورد نظر بگذارند. بنابراین طبیعی است که اینفلوئنسر مارکتینگ، جایگاه ویژه‌ای در بین کسب و کارها داشته باشد.

اینفلوئنسر چه کسی است؟

در توضیح این که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، باید بدانیم که اینفلوئنسر کیست و چه اقداماتی می‌تواند برای برندسازی انجام دهد. اینفلوئنسر به کسانی گفته می‌شود که در شبکه‌های اجتماعی، دنبال کنندگان زیادی دارند. این گونه افراد از طریق تولید محتوای خاص، با مخاطبان خود در تماس هستند؛ موضوع محتوا نیز به دانش، تخصص، علاقه و حرفه آن‌ها بستگی دارد.

اینفلوئنسر دقیقا شخصی است که خیل عظیمی از مردم به او اعتماد داشته و برای او احترام قائل هستند. آن‌ها محتوای او در پلتفرم‌های مختلف را می‌پسندند و از آن برای زندگی روزمره خود، الگو می‌گیرند! در مقابل، اینفلوئنسر نیز با تولید محتوای منظم، به سلیقه مخاطبان خود احترام گذاشته و تعامل خود را با آن‌ها افزایش می‌دهد!

موضوع محتوای اینفلوئنسرها می‌تواند؛ در یکی از حوزه‌های هنری، غذا، سرگرمی، گردشگری، زیبایی، مد و تناسب اندام باشد. از این رو، معمولا از محصولات و خدماتی که به حوزه کاری آن‌ها مربوط است؛ استفاده می‌کنند. سطح فعالیت اینفلوئنسرها بسته به میزان تخصص آن‌ها، متفاوت است. بر همین اساس نیز تعداد دنبال کنندگان آن‌ها از زیر هزار نفر تا چند میلیون، متغیر خواهد بود که این موضوع، بر نتیجه اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیر مستقیمی دارد.

به طور کلی، امروزه اغلب افراد با پرس و جو از افراد قابل اعتماد خود، یک برند یا محصول را انتخاب می‌کنند. بنابراین طبیعی است که اگر اینفلوئنسر از یک محصول خاص استفاده کند، تعدادی زیادی از دنبال کنندگان وی، به خرید آن محصول یا خدمات تشویق می‌گردند. این مساله مبنای اینفلوئنسر مارکتینگ است که در حال حاضر، بهترین تکنیک تبلیغات دیجیتال به حساب می‌آید.

هدفگذاری در تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ

یکی از مهم‌ترین نکاتی که در دیجیتال مارکتینگ و به طور خاص در تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ مورد توجه قرار می‌گیرد، انتخاب صحیح مخاطب هدف است. در واقع بر خلاف تبلیغات سنتی، قبل از شروع فرایند تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، ابتدا باید مخاطب هدف کسب و کار تعیین شود؛ زیرا نوع محتوا باید متناسب با نیاز مخاطب انتخاب گردد.

برای مثال، تبلیغ یک محصول آرایشی توسط یک اینفلوئنسر فعال در حوزه آشپزی یا ورزش، تقریبا دور ریختن سرمایه است! برای ارائه تبلیغات هدفمند، استراتژی‌های زیر به کار می‌روند:

1. تجزیه و تحلیل داده‌ها؛ از طریق ابزارهای تحلیلی مانند رسانه‌های اجتماعی و گوگل آنالایتیکس، می‌توان اطلاعات ارزشمندی را درباره صفحات پربازدید و نقاط قوت و ضعف استراتژی‌های تبلیغاتی مختلف به دست آورد.
2. انتخاب صحیح مخاطبان؛ که به معیارهایی مانند سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و علایق افراد بستگی دارد. این کار امکان تولید محتوای شخصی سازی شده و موثر را فراهم می‌سازد. آشنایی با اصول روانشناسی رفتاری و جمعیت شناختی، در این زمینه مفید است.
3. نظرسنجی از مخاطبان؛ برای هدف گذاری هر چه بهتر تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، می‌توان در نظرسنجی‌های کوتاه، علایق مخاطبان و نظر آن‌ها را درباره محصولات یا خدمات مورد نظر جویا شد. این کار به تولید محتوای صحیح و موثر کمک خواهد کرد.
4. همکاری با اینفلوئنسرهای مناسب؛ افراد محبوب و اینفلوئنسرهایی که مخاطبان آن‌ها هدف مناسبی برای محصول یا خدمات یک کسب و کار مشخص هستند، می‌توانند اعتماد افراد را جلب کرده و نرخ تبدیل را بالا ببرند.
5. تجزیه و تحلیل رقبا؛ بهترین کار برای داشتن تبلیغات هدفمند و موثر، بررسی استراتژی‌های تبلیغاتی است که رقبا از آن‌ها استفاده می‌کنند. نحوه واکنش مخاطبان به محتوای رقیب، می‌تواند در انتخاب استراتژی‌های محتوایی مناسب برای تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، به شما کمک کند.

اهمیت هدف گذاری صحیح در تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ

اگر می‌خواهید مطمئن شوید که اهمیت هدف گذاری در تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به پیشرفت کسب و کار کمک می‌کند، مزایای زیر را در نظر داشته باشید:

• هدف گذاری دقیق پیام؛ یعنی شخص اینفلوئنسر، می‌تواند پیام‌های تبلیغاتی را متناسب با علایق و نیازهای مخاطب خود، به درستی فرموله کرده و تعامل مثبت با وی را افزایش دهد!
• انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب؛ هر اینفلوئنسر زمینه کاری و مخاطب هدف خاصی دارد. بنابراین اگر شرکت‌ها و کمپانی‌ها در هدف گذاری تبلیغات خود، بهترین اینفلوئنسر در زمینه کسب و کار خود را انتخاب نمایند، شاهد اثربخشی بیشتری از سوی این کمپین خواهند بود.
• افزایش نرخ تبدیل؛ ارائه محتوا به مخاطب هدف صحیح، باعث افزایش نرخ تبدیل و بالا بردن حجم خرید محصول یا خدمات می‌شود.
• افزایش اعتماد و اعتبار برند؛ هدف گذاری صحیح در تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، به مخاطب این پیام را می‌دهد که برند مورد بحث، نیازهای او را درک می‌کند. این مساله باعث افزایش اعتماد وی به آن برند یا کسب و کار خواهد شد!
• بهبود بازگشت سرمایه؛ انتخاب اینفلوئنسر مناسب و هدف قرار دادن مخاطبان صحیح، باعث کاهش هزینه‌ها شده و از طریق افزایش نرخ تبدیل، امکان بازگشت موثر سرمایه را فراهم می‌سازد.
• کمک به انتخاب استراتژی‌های بازاریابی موثر؛ تحلیل رفتار مخاطبان در برخورد با تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، به یک شرکت یا کمپانی کمک می‌کند تا استراتژی‌های جدید و موثرتری را برای تبلیغات خود انتخاب نماید!
• ایجاد وفاداری نسبت به برند؛ اگر شخص اینفلوئنسر در بازه‌های زمانی مشخص، تعامل مستمر با مخاطبان خود داشته باشد و ویژگی‌های برند مورد نظر را برای آن‌ها تحلیل و ارزیابی کند، حس وفاداری افراد را نسبت به برند هدف تقویت خواهد کرد! زیرا این کار، حس قدردانی برند نسبت به مصرف کنندگان را به نمایش گذاشته و حمایت آن‌ها از کسب و کار هدف را در طولانی مدت تقویت می‌کند. How to reach the target audience for influencer ads via Sbsial?

نکات مهم در تبلیغ اینفلوئنسر مارکتینگ

برای رسیدن به بهترین نتیجه از اینفلوئنسر مارکتینگ، لازم است 5 نکته مهم زیر را در نظر داشته باشید:

1. اهداف و پیام‌های خود را مشخص کنید؛ در اینفلوئنسر مارکتینگ، آشنایی مخاطبان با برند و افزایش فروش، هدف اصلی است که شخص اینفلوئنسر باید آن را با یک استراتژی موثر دنبال کند.
2. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید؛ فالوورهای اینفلوئنسر باید کسانی باشند که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و یا به آن اهمیت می‌دهند.
3. فهرست اینفلوئنسرهای مناسب را تهیه کنید؛ هر شخصی نمی‌تواند تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ موثری برای شما انجام دهد. فاکتورهایی مانند تعداد فالوورها و میزان موفقیت اینفلوئنسر در تبلیغات قبلی خود، مهم هستند.
4. در تبلیغات خود نام برند را مطرح کنید؛ مخاطب باید بداند تولید کننده یک محصول یا خدمات کدام برند است. بنابراین اینفلوئنسر باید اطلاعات کافی درباره برند را در اختیار مخاطب قرار دهد.
5. قبل از انتشار محتوا آن را مرور کنید؛ این کار به شما کمک می‌کند تا میزان ارتباط محتوای تولیدی با کسب و کار خود را سنجیده و از ارزشمندی و میزان تاثیر آن مطمئن شوید.

چگونه می‌توان بهترین نتیجه را از اینفلوئنسر مارکتینگ دریافت نمود؟

داشتن آگاهی درباره اینکه اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و روش‌های هدف‌گذاری آن چگونه است، به تنهایی نمی‌تواند موفقیت در این روش تبلیغات را تضمین کند! بخش مهمی از نتیجه کمپین‌های تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ، به تجربه و خلاقیت افراد بستگی دارد.

یک آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ قوی و مجرب، می‌تواند در این زمینه به کسب و کارها و کمپانی‌ها کمک کند. این گونه آژانس‌ها با تشکیل تیم‌های خلاق و با تجربه، بهترین موضوعات محتوایی را انتخاب کرده و مسیر تبلیغات کسب و کار هدف را هموار می‌سازند.

رایا رسانه یکی از بهترین آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ است، که می‌تواند بیشترین بازده را از کمپین‌های تبلیغاتی دریافت نماید. جهت کسب اطلاعات بیشتر از فعالیت‌های این تیم تخصصی، می‌توانید با کارشناسان رایارسانه در تماس باشید.