بیش از ۲ میلیارد نفر در جهان از اینستاگرام استفاده میکنند و همین موضوع، این شبکه را به یکی از کانالهای مهم معرفی برند تبدیل کرده است. اما برای تبلیغ، فقط تعداد مخاطب مهم نیست؛ انتخاب فرمت مناسب هم میتواند روی هزینه و نتیجه کمپین تاثیر زیادی بگذارد.
انواع تبلیغات در اینستاگرام که صاحبان پیج میتوانند بگذارند
وقتی درباره تبلیغات در اینستاگرام صحبت میکنیم، منظور فقط انتشار یک پست تبلیغاتی نیست. صاحب پیج میتواند بسته به موضوع صفحه و نیاز برند، از پست، استوری، ریلز، لایو یا ترکیبی از آنها استفاده کند. تفاوت این فرمتها بیشتر در ماندگاری، میزان دیده شدن و نوع واکنش مخاطب است. برای همین، انتخاب فرمت باید بر اساس هدف کمپین انجام شود.
پست ماندگاری بیشتری دارد، استوری برای معرفی سریع مناسب است و ریلز شانس بیشتری برای رسیدن به مخاطبان جدید دارد. به همین دلیل، انواع روشهای تبلیغاتی در اینستاگرام کاربرد یکسانی ندارند. البته تبلیغ در پیج با تبلیغ پولی خود اینستاگرام یکی نیست.
در تبلیغ پولی، برند از ابزارهای تبلیغاتی Meta برای تعیین بودجه، مخاطب و محل نمایش استفاده میکند؛ اما در همکاری با صاحب پیج، هزینه بابت دسترسی به جامعه مخاطبان همان پیج و تولید محتوا پرداخت میشود. Meta نیز این دو نوع فعالیت را از یکدیگر جدا میداند.
یک نکته مهم در انتخاب فرمت تبلیغ
بررسیهای جدید Hootsuite نشان میدهد که فرمتهای اینستاگرام کاربرد یکسانی ندارند؛ ریلز معمولا برای افزایش Reach و پیدا کردن مخاطب جدید مناسب تر است، در حالی که کروسل برای تعامل، ذخیره و اشتراک گذاری عملکرد خوبی دارد.
استوری هم به دلیل سرعت تولید و امکان هدایت کاربر به سایت یا محصول، برای کمپینهای سریع کاربرد زیادی دارد. بنابراین بهتر است قبل از انتخاب تبلیغ، ابتدا هدف کمپین مشخص شود.
ریپورتاژ پست
ریپورتاژ پست یکی از ماندگارترین انواع تبلیغات در اینستاگرام است. محتوا در قالب یک پست منتشر میشود و برخلاف استوری، بعد از ۲۴ ساعت ناپدید نمی شود. این فرمت برای محصولاتی مناسب است که به توضیح بیشتری نیاز دارند؛ مثلا یک محصول آرایشی، دوره آموزشی یا خدمت تخصصی را میتوان در قالب عکس، ویدیو یا کروسل معرفی کرد.
از طرف دیگر، ماندگار بودن به تنهایی به معنی بازدهی بالا نیست. اگر پست تبلیغاتی شبیه یک آگهی خشک و مستقیم باشد، ممکن است تعامل کمی بگیرد. کیفیت محتوا، موضوع پست و میزان ارتباط آن با مخاطبان پیج اهمیت زیادی دارد.
محتوای ماندگار با نرخ تعامل بالا
در انواع تبلیغات اینستاگرام، ریپورتاژ زمانی ارزش بیشتری دارد که خود محتوا هم برای مخاطب مفید باشد. یک کروسل آموزشی، معرفی کاربردهای محصول یا پاسخ به یک مشکل رایج معمولا از یک تبلیغ مستقیم جذاب تر است. برای سنجش نتیجه هم فقط لایک را نبینید؛ Reach، ذخیره، اشتراک گذاری، کامنت و کلیک معیارهای مهم تری هستند.
استوری اسپانسری
استوری اسپانسری برای تبلیغاتی مناسب است که قرار است سریع دیده شوند و مخاطب را به یک اقدام مشخص برسانند. معرفی محصول جدید، تخفیف، فروش ویژه و هدایت کاربر به سایت از کاربردهای رایج آن هستند. قبل از انتشار بهتر است تعداد اسلایدها، لینک، منشن و مدت زمان نمایش استوری مشخص شود تا بعدا درباره اجرای تبلیغ اختلافی پیش نیاید.
تبلیغ سریع با هزینه کمتر
استوری معمولا از پست و ریلز هزینه کمتری دارد، چون تولید آن ساده تر است و فقط ۲۴ ساعت در بخش Stories باقی میماند. البته قیمت به فالوور، میانگین بازدید و نرخ تعامل پیج بستگی دارد. اگر هدف فروش است، وجود CTA، لینک یا کد تخفیف میتواند ارزش استوری را بیشتر کند.
تبلیغ ریلز
ریلز در میان انواع تبلیغات اینستاگرام برای جذب مخاطب جدید اهمیت زیادی دارد. محتوای ویدیویی میتواند خارج از فالوورهای فعلی پیج هم دیده شود و به همین دلیل، برای افزایش Reach گزینه مناسبی است. البته وایرال شدن ریلز تضمینی نیست و موضوع، شروع ویدیو و میزان تماشای آن روی نتیجه تاثیر زیادی دارند.
هزینه تولید ریلز نیز معمولا از پست عکس بیشتر است؛ زیرا ممکن است سناریو، فیلمبرداری، تدوین، صداگذاری و اصلاحات نیاز داشته باشد. در عوض، اگر محتوای ویدیویی خوب ساخته شود، میتواند ارزش بیشتری برای برند ایجاد کند.
Meta نیز ریلز را فرمت ویدیویی عمودی و مناسب برای تعامل و اقدام معرفی میکند و در گزارشهای خود، عملکرد بهتر برخی کمپینهای ویدیویی ۹:۱۶ را نسبت به خلاقههای تصویری گزارش کرده است.
بیشترین رسیدن به مخاطب جدید
اگر هدف برند جذب افراد جدید باشد، ریلز معمولا انتخاب مناسبی است. برای ارزیابی آن بهتر است علاوه بر تعداد بازدید، Reach، مدت تماشا، اشتراک گذاری، ذخیره و کلیک هم بررسی شود. هزینه تولید ریلز نیز معمولا از یک پست ساده بیشتر است، چون فیلمبرداری و تدوین میتواند زمان بیشتری بگیرد.
انواع همکاری تبلیغاتی بر اساس نحوه پرداخت
همکاری تبلیغاتی را میتوان از نظر شیوه پرداخت به چهار مدل تقسیم کرد: پرداخت ثابت، پورسانتی، بارتر و همکاری بلندمدت با عنوان Brand Ambassador . در پرداخت ثابت، مبلغ تبلیغ از ابتدا مشخص است. در همکاری پورسانتی، درآمد به فروش وابسته است. بارتر با دریافت محصول یا خدمت انجام میشود و در مدل سفیر برند، همکاری برای چند ماه ادامه پیدا میکند.
در مدل پورسانتی یا Affiliate، درآمد صاحب پیج به فروش وابسته است. برند یک کد تخفیف یا لینک اختصاصی در اختیار او قرار میدهد و بابت هر خرید موفق، درصد مشخصی پرداخت میکند. این مدل برای محصولاتی که خرید آنلاین دارند مناسب تر است.
مدل بارتر زمانی اتفاق میافتد که برند به جای پرداخت پول، محصول یا خدمت خود را در اختیار صاحب پیج قرار میدهد. برای پیجهای کوچک یا همکاریهای آزمایشی رایج است، اما باید ارزش واقعی محصول با ارزش تبلیغ مقایسه شود.
در مدل Brand Ambassador، همکاری از حالت یک تبلیغ جداگانه خارج میشود و برای چند ماه ادامه پیدا میکند. صاحب پیج در چند کمپین حضور دارد و معمولا قرارداد مشخصی درباره تعداد محتوا، انحصار همکاری و مبلغ دریافت میکند.
| مدل پرداخت | مزیت اصلی | عیب اصلی | مناسب برای |
| پرداخت ثابت | درآمد مشخص و قابل پیش بینی | ممکن است فروش واقعی کمتر از انتظار برند باشد | پست، استوری و ریلز |
| پورسانتی | ارتباط مستقیم درآمد با فروش | درآمد صاحب پیج قطعی نیست | فروشگاههای آنلاین |
| بارتر | مناسب برای شروع همکاری | ارزش محصول ممکن است کمتر از ارزش تبلیغ باشد | پیجهای کوچک و تست محصول |
| سفیر برند | درآمد و همکاری پایدارتر | محدودیت همکاری با رقبا | برندهای شناخته شده |
قبل از شروع همکاری، نحوه پرداخت، تعداد محتوا و تعهدات دو طرف را مشخص کنید. اگر محصول رایگان یا پرداختی در میان است، قوانین مربوط به محتوای تبلیغاتی و برچسب Paid Partnership را هم در نظر بگیرید.
فرمتهای تبلیغ قابل ارائه به برند و قیمتگذاری
صاحب پیج بهتر است برای هر فرمت قیمت جداگانه داشته باشد. پست، کروسل، استوری، ریلز، لایو و هایلایت از نظر زمان تولید و ارزشی که برای برند ایجاد میکنند یکسان نیستند.
در قیمت گذاری هم فقط فالوور را نبینید؛ میانگین Reach، ویو و نرخ تعامل تصویر دقیق تری از ارزش تبلیغاتی پیج میدهند. فرمتهای قابل فروش شامل پست فید تک عکس، کروسل، ویدیو، استوری تک اسلایدی، استوری چندتایی، ریلز، لایو اسپانسری، ویدیو و هایلایت است.
قیمت باید بر اساس Follower Tier، میانگین Reach و Engagement تعیین شود. قیمت تبلیغ عدد ثابتی نیست و با اندازه پیج، میانگین بازدید، نرخ تعامل و نوع محتوا تغییر میکند. بنابراین جدول زیر را باید یک بازه تقریبی برای بازار ایران در نظر گرفت، نه تعرفه قطعی. برای بازار ایران، یک جدول تقریبی میتواند چنین باشد:
| فرمت | زمان تولید تقریبی | بازه تقریبی بازار ایران | معیار اصلی سنجش |
| پست تک عکس | ۳۰ دقیقه تا ۲ ساعت | حدود ۵۰۰ هزار تا ۱۰ میلیون تومان | Reachو Engagement |
| کروسل | ۱ تا ۳ ساعت | حدود ۷۰۰ هزار تا ۱۲ میلیون تومان | Save، Share و Engagement |
| استوری تکاسلاید | ۱۰ تا ۳۰ دقیقه | حدود ۲۰۰ هزار تا ۵ میلیون تومان | Views و CTR |
| استوری چندتایی | ۳۰ تا ۹۰ دقیقه | حدود ۵۰۰ هزار تا ۷ میلیون تومان | Completion و CTR |
| ریلز | ۲ تا ۸ ساعت یا بیشتر | حدود ۵۰۰ هزار تا ۱۵ میلیون تومان | Reach، Views و Engagement |
| لایو | ۱ تا ۳ ساعت آماده سازی | حدود ۲ تا ۵۰ میلیون تومان | Live Viewers و Engagement |
| هایلایت | تولید اولیه + ماندگاری | معمولا به صورت مکمل بسته فروخته میشود | Profile Visit و Exposure |
این اعداد تقریبی هستند و نرخ ثابتی برای بازار ایران وجود ندارد. یک پیج ۳۰ هزار فالووری با میانگین ۲۰ هزار بازدید میتواند؛ از پیجی با ۱۰۰ هزار فالوور و ۳ هزار بازدید، ارزش تبلیغاتی بیشتری داشته باشد.
برای مقایسه تعرفهها و شناخت بهتر بازار تبلیغات، میتوان قیمت چند پیج و مجموعه فعال مانند رایارسانه را هم بررسی کرد؛ البته بهتر است تعرفه را همیشه در کنار Reach و نرخ تعامل پیج ارزیابی کنید. پس هنگام گرفتن تبلیغ در اینستاگرام، فقط تعداد فالوورها را ملاک قرار ندهید.
چه فرمتی برای چه نیچی سودآورتر است؟
فرمت مناسب تبلیغ به نوع پیج و رفتار مخاطب بستگی دارد. برای بیوتی و پوشاک، ریلز و استوری امکان نمایش محصول را بهتر فراهم میکنند. در حوزه آموزشی، کروسل برای محتوای قابل ذخیره مناسب است و برای فروشگاههای آنلاین، استوری به دلیل امکان هدایت سریع مخاطب کاربرد بیشتری دارد.
در واقع، انواع روشهای تبلیغاتی در اینستاگرام برای همه کسب وکارها نتیجه یکسانی ندارند و انتخاب فرمت باید با هدف تبلیغ و نوع مخاطب هماهنگ باشد.
بستهبندی تبلیغ برای افزایش قیمت
به جای فروش یک پست، میتوان یک بسته تبلیغاتی پیشنهاد داد؛ مثلا «یک پست فید + سه استوری + قرار گرفتن محتوا در هایلایت». فرض کنید یک پیج بیوتی ۳۰ هزار فالووری، یک پست را ۲ میلیون تومان میفروشد. با اضافه کردن استوری و هایلایت، میتواند یک کمپین ۴ میلیون تومانی پیشنهاد دهد. این عدد فقط یک مثال برای نشان دادن روش قیمت گذاری است.
مزیت بسته این است که برند در چند نقطه با مخاطب روبه رو میشود. ارائه گزارش Reach، Views، کلیک و کد تخفیف هم کمک میکند ارزش کمپین برای برند قابل اندازه گیری باشد.
اگر صاحب پیج میخواهد؛ قیمت تبلیغ را بالاتر ببرد؛ فقط تعداد فالوور کافی نیست. تولید محتوای خوب، ارائه آمار دقیق و ترکیب چند فرمت تبلیغاتی میتواند ارزش همکاری را بیشتر کند. این موارد در آموزش تبلیغ در اینستاگرام هم اهمیت زیادی دارند.
سخن پایانی درباره انواع روش های تبلیغاتی در اینستاگرام
انتخاب از میان انواع تبلیغات اینستاگرام بیشتر به هدف برند و رفتار مخاطب بستگی دارد. پست برای ماندگاری، استوری برای اقدام سریع و ریلز برای جذب مخاطب جدید مناسبتر است. ترکیب درست این فرمتها میتواند؛ نتیجه یک کمپین را بهتر کند.
